金钱或者经验，你现在想要的是哪个？

我经常会跟各种创业者交流，商量他们是否给加入某家创业公司。我通常会使出老招式，用问题回答问题：“金钱或者经验，你现在想要哪个？”

你瞧，如果你打算加入一家已经拿到 500 万美元的创业公司，在里面做一个市场总监、产品经理、资深构架师或者国际事业部老大，想挣够退休金的希望是非常渺茫的。但是没关系，并不是每份工作都需要成为你的重大突破，就算这份工作只是提供一个学习机会也不错嘛。

但是我还是经常碰到各种人问我这家公司会不会撞大运。在我看来，这些人是把钱和经验弄混了。简单的算一下就明白了，比如你有 0.25% 的股份，这家公司 B 轮拿到了 500 万美元，假设 VC 对它的估值正常，就是说这轮拿到了 1/3 的股份，500 万除以 1/3 就是 1500 万美元的估值。如果这家公司以后再也融不到下一轮了（很有可能哟），最后 VC 正常退出（平均是 5000 万美元），那么你的股份值多少呢？12.5 万美元。就这么多。简单的算术就能解决问题，但是人们就是很少去做。

我们假设花了 4 年时间来退出，那就是每年 31250 美元。这些是优先认股权，不是受限制股票，所以你得交一笔短期资本利得税，在加州大概是 42.5%，最后也就是每年 18000 美元，这还是乐观的！对了，这儿还没考虑优先清算权，也就是说你拿的会更少。

别误会我，不是说钱不重要，只是在 Palt Alto 或者 Santa Monica 买套房得 200 万，这点钱真没啥用。

我不想打击你，只是想让你看清现实。如果你想挣钱（我是指起码能买套房），你就得自己去开公司或者做高管，或者天上掉馅饼你能成为类似 Google、Facebook、MySpace 或者 Twitter 的早期雇员。现实一点好么，这种公司一年全国能有几家？1 家？顶多两家？有个投资人最近跟我说，每年有 1500 家公司拿到投资，只有 80 家最终是卖了 5000 万的，能卖到 1.5 亿的只有 8 家!

所以你现在明白为何当那些斯坦福的 MBA、资深技术人打电话问我下一步该去哪时，我总是会问“金钱或者经验，你现在想要的是哪个？”

对大多数人来说，是经验。我的建议通常是：“保证你在这家公司工作能获得以下几项中的一样：同厉害的高官和 VC 结成良好的人脉，比上份工作更多的责任，能帮助你继续走下去的专业技能，同能够增加你行业阅历的公司合作的机会。”现在的经验是为了以后的金钱。

我第一次做 BuildOnline 的 CEO 时，还是 1999 年，那时候每招一个进来都会给他算给他的股份值多少钱，正逢科技股大涨，大家都愿意来。后来我就发现这样不好，开始给后面的人这么说：“加入 BuildOnline，是因为你相信在这儿有独特的经历，因为你喜欢我们在做的事情，因为在这儿你可以做一份更好的工作，因为在这儿的几年里你可以给自己的简历加分，因为虽然我们给的工资不错但不会特别高。股权不会让你暴富，所以不要因为股份而加入我们。”

显然的，你应该去做那些你喜欢的工作，只有这样你才会每早来上班时都激情满满。不要还没弄清自己为啥要加入就去一家公司。

最近有个朋友问我该不该去一家创业公司去做 CTO，去了就是 3 号员工。我问他母公司有多少股份，管理层又能拿到多少。他说还没问。后来我们聊起来，他说 CEO 只有 5% 的福分，而且没有为管理层预留期权池。我的建议是，闪啊！既然这家公司构架都有问题，死就只是时间问题了。

还有个聪明的小伙最近跟我聊了下，他在 NY 有个 offer，湾区也有，还有一家 LA 的也要他，他自己做的公司也开张六个月了，这还是个不到 21 岁的孩子。他想知道该怎么办，我就告诉他得自己想好现在想挣钱还是学东西。以他现在的条件两件事都能做，但是得明白为什么要选其中之一去做。我建议他别去湾区那家，因为那是家稍大的公司，去那儿只能做些文书工作。如果你想学东西，起码得去一些能做点让人兴奋的事的公司。如果在那做的顺，你可以在那儿好好学习成长五年，如果不行，自己去创业，到 26 岁就能做 3 家公司了。那时候就是挣钱的时候了。

至于赚钱这件事，我有个朋友是个很有才的高管，上过哈佛商学院，呆过 3 家不错的创业公司和两家大公司，在美国和海外都工作过，现在刚过 40 岁。每次他给我打电话估计都会觉得我疯了，因为我总是冲他嚷嚷：“老兄，该挣钱了。别到处瞎晃做二把手，你得去掌舵，要么自己去开家公司或者去需要 CEO 的地方。

如果你真想挣大钱，就得冲到这家公司的前三四位，最好是老大。没几个人有这个本事，所以要弄清自己到底有什么样的技能、背景和脑子。

说了这么多，我希望这篇文章不会太尖酷，我不是那种只为了钱的人。在一家创业公司工作时非常有回报感的事情，再怎么推荐都不为过。但是你得将自己的才能、年纪、技能、抱负和经济基础同自己现有的处境匹配好。最起码，你得明白到底有多少回报，并且一定要问对自己正确的问题：“我到这来，是为了金钱，还是为了经验？”