互联网圈子的人脉方法论

人脉这个词，我知道的比大多数人要早，很早以前有个卡耐基弄个成功学，不过书里面称之为人际关系，三成靠努力，七成靠人际关系。后来台湾来了一票老师，比如陈安之老师，提出了人脉这个说法，就朗朗上口多了，时间大概是2000年前后，如果没有比这个早的，应该这就是出处。

关于人脉，可以去看我写的强关系和弱关系，主要提供的东西有两个，信息和资源。弱关系主要是信息，强关系就是资源。中国是个强关系社会，所以人脉就是关系的另一种表达，也不神秘的。

圈子这个东西，大概可以理解成一个利益共同体，也许基于技术、也许基于爱好、也许基于行业，形成的这么若干个人的若隐若现的东西，就是你做一些事情的时候，总会遇到同一拨人。古时候呢，这个东西叫做江湖，里面的人叫做江湖人士，其实一个意思。

培训其实多数属于洗脑，不洗脑的听的就会很困，真是没办法。做培训好处是收入稳定，坏处是心力憔悴。你想啊你老用一套东西骗人家，骗久了多少会有一种矛盾的天人交战，在我讲的东西是不是有效上左右徘徊。有效吧，为啥自己没钱，无效吧，为啥这么多人如痴如狂的叫我老师。时间久了容易分裂，需要自我深度催眠，风险很大，高危职业，年纪大了容易找不到工作，不建议从事。我从2000年就开始接触大批培训人士，你相信我就对了。

然后我们说说混法。这个其实很简单，一句话，不怕被利用，就怕没人用。

朋友也好，圈子也罢，其实就是利益交换。之前利芬老师分享过一个可能失去朋友的几种做法，我很直接的说，你失去朋友只有一种原因，就是你对他没有什么用了。当然很多人很狭隘的理解为钱，其实并不完全是这样，更多的还是预期，就是你或者你的资源可能带给他一些什么。当大家完全不在一个层面上的时候，慢慢就会失去联系。朋友是一定求回报的，如果你说你会为你的朋友两肋插刀，前提是你一定认为他到时候也会这样做，如果我告诉你，他不会为你做任何事，你还是会为他两肋插刀的话，我第一判断就是有基情而不是友情。

　所以人生的混法就是让自己怎么能够越来越有利用价值。

很多人喜欢参与各种聚会混脸熟，也混了一些朋友，当然，很多人就觉得自己圈子里面吃的很开。实际上，这些朋友只是出于无法确定你的背景能给他带来什么资源的客气而已，一旦了解了你的真相，你也就没有这个朋友了。很多微博行业专家神马的都会遇到这种情况。而你能驾驭的资源一定是和你的能力匹配的，换句话说，很多人喜欢捯饬几千万几个亿的大项目想拼缝，你就想想就算事情成了你凭啥拿人家的钱就行了，不给你又怎样?

　所以，人脉的经营就是让更多的人认识到你的价值，而这个成立的前提是你有价值。

来源：宗宁