汽车销售顾问面试技巧

需要一些基本的常识，你应聘的是汽车销售顾问是吧！4s店的销售顾问一般面试提问的有：基本常识，包括汽车基本情况《如汽车由四大部分组成，发动机，电气设备，车身，车架；）另外当然有驾照最好，没有也没多大关系。另外就是基本的汽车配置东西，很简单，最主要的还是你自己的个人展示，要有特点，建议最好先了解这个公司的基本情况后随机应变，不能慌。你是应届的，当然最大的优势就是学新东西，接受新知识快，可以考虑在介绍自己时主要介绍这些，因为既然你进入了面试，表示这个公司没有经验也是可以的。所以记住面试时最主要的还是灵活机变。对公司所经营的汽车品牌的历史和车型有了一个大概的了解，其次理清了一下思路，如销售中应注意的一些基本问题和应对等。

面试的当天化了个淡妆，穿着得体、心态度平和去了公司，当然最后的结果是大获全胜，通过了销售经理和总经理挑剔的眼光。我相信一个外形好、举止得体、应对自如、彬彬有礼的新员工领导不会不喜欢。我现在的工作主要是和政府及一些大公司车辆负责人及领导打交道，现在车市不太景气，汽车行业竞争已达到白热化程度，很多小公司都在亏本经营，相信这几年会有一个优胜劣肽的必然结果。不过我还是对我们的品牌寄予厚望。

老总给我的评价是：能干、聪慧、能察言观色，很适合现在的工作，希望我能在这个部门中继续成长。呵呵，我自己明白他是过奖了，我觉得自己在很多方面还存在不足，正在努力学习中.

销售的误区

误区一：没有话术和技巧就做不好销售．

一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．

另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事……