别搞 Fat Startup-大公司出来的创业者必看

创业 = 大公司的相反 –Jamie Lin

从大公司跳出来创业的人，最容易有的毛病就是直觉的用大公司的那套做事方法创业，也就是我们所谓的「Fat Startup」。

大公司资源丰富，人力充沛，但最怕就是出了事情没人负责。所以任何项目一定要详细计划，接着按部就班执行，务必让每个部门都参与其中。所以他们往往采用所谓「瀑布式」(Waterfall) 的开发流程，也就是从缜密的市场调研开始，接着让营销部门与业务部门共同定义需求，然后再由产品经理与系统分析师详细的计划规格，最后再分给 5-10 人的工程团队去开发。

产品开发完后，还要经过严密的测试、质量控管，才能够推出给消费者使用，因为我们怕砸了敝公司的招牌。好不容易产品上线了，赶快办记者会、重金砸下好几千万广告预算，务必让产品得到大量的曝光，吸引来大量的消费者。这前前后后往往需要花 6-18 个月的时间，动员好几十个人月，花费上千万的预算，最后一翻两瞪眼，到底成功还是失败要在瀑布一路流下到打中石床之后，才能够知道。

如果成功了当然很好，如果失败了，那也没关系，反正大公司动辄十亿、百亿的现金，同时在进行的产品线一堆，10 个新产品里面失败了 8 个，只要有 2 个全垒打就可以把所有的投资通通赚回来。

问题是你身为一个新创小公司，有几个千万、几个 6-18 个月给你这样玩？

当然没有。所以你不可能用大公司的那一套 Fat Startup 搞创业，你必须用大公司的相反，也就是 Lean Startup 来创业。Lean Startup 讲求的是在「最小的资源损耗」下，尽快得到市场的反馈，如果这个东西是市场不要的，那我就赶快把它杀掉，不要等到投资了 6-18 个月，好几千万下去，才发现它根本不是市场要的东西。

所以你要做的不是 Finished Product，你要做的是 MVP= Minimum Viable Product，最低可行性的产品，也就是在最少资源与时间花费下，能够帮助你尽快了解市场需求的产品 — 有些人用的是一个 Working Prototype，有些人用的是 Demo 影片，有些人用的是一个「Landing Page」，有些人甚至是用 Google AdWords 来当 MVP。

做好 MVP 之后你要赶快推向市场，只要能有几十、几百个人使用，他们的回馈就能告诉你这个产品的成功机率。很多人说，推这么破烂的产品，难道不会砸了我新公司的招牌 — 嗯，其实，你的新公司根本没人认识，哪里来的招牌。如果你舍不得好不容易注册的好名字与域名，顶多用一个不同的域名推出得了 (或是另一个开发者账号，如果你的 MVP 是一个 App)。

有些人说，这样的方法也不能完全确定使用者到底有没有喜欢啊？当然没错，但是如果你只有几百万的资金，1-2 年的时间可以找到一些成功，那比起两年后几百万都花完了，走到了瀑布的尾端才一翻两瞪眼，Lean Startup 可以让你更早有机会调整方向，提高两年下来你的整体期望值。

当然什么样的创业方法都有成功的机率，但以资源少的小公司来说，你真的搞不起大公司的那套 Fat Startup。

(Photo via denube,CC License)

文：mrjamie.cc