按月寄送有趣且被使用过的父母认为是“最好”的儿童商品

最近，一种名为按月订购商务的电子商务模式正在兴起，涌现出了一批像BirchBox、Kiwi Crate和Babbaco等之类的企业（具体可参见2012年的“团购”：美国最新“按月订购模式”汇总及讨论），国内也有类似的尝试，如拉比盒子瞄准的就是3-6岁的孩子，给他们按月寄送按月寄送创意动手项目。现在美国又冒出了一个面向0—3岁婴幼儿的按月订购网站Citrus Lane，该网站每月会向订购服务的小孩的父母寄送有趣且被使用过的消费者的父母认为是“最好”的儿童商品。

其具体做法是这样的：

1）每个月Citrus Lane都会向父母寄送一个盒子，里面装有经过用户验证和核查的婴幼儿玩具、产品。

2）每个月都会有一个主题。比方说三月份的主题是“与婴儿外出就餐”，盒子内的物品包括小吃盒、吸管杯、苹果薯片以及婴儿食物。

3）有机、纯天然

这家网站宣称的另一个卖点是只售有机和天然的产品。

4）孕妇和准父母也是目标客户

此外，Citrus Lane还为即将为人父母者提供套件包，包括襁褓包、新生儿润肤霜、沐浴露、宝宝通告礼品卡、可制作宝宝手印、脚印的模子等；针对刚怀孕的女子也有相应产品。

5）手册

盒子内附有小册子，册子会解释每一个产品的来源、该产品是否可以买到以及使用提示。

6）定价

其定价模式是每月25美元，半年价是125美元，全年价为250美元。

Citrus Lane的这个定位可谓占尽先机：

1）按月订购模式兴起的原因很大一点是深入挖掘了消费者的需求，提供全方位的解决方案。

2）0-3岁这个阶段目标消费群体几乎可以说是买家是不惜重金的用户群

3）很多父母都苦恼于寻找到最好和最合适的婴幼儿产品。

随着用户群的扩大，其得到的买家反馈越多，该网站就能对其提供的订购组合不断优化，从而吸引更多的买家，形成一个良性的循环。

不过，Citrus Lane要想成功必须解决好两个问题：

1）组合的发现和策划

一开始的时候，如何发现和策划好组合是按月订购模式成功的关键。

2）传播

还有，如何将这一体验有效地传递到正在积极寻找“最好”产品的父母那里也是制胜之道。目前来看，大部分都是通过口碑传播。卖家必须找到更有效更快捷的传播途径，因为对于这个年龄段的婴儿和他们的父母来说，时间是最宝贵的。

这个模式在中国成功的几率也许更高，因为中国的群体更大，父母对孩子的投入只会更高，创业者们，抓住机会吧！

文章来自36氪