视频直播行业梳理：历史、产业链、盈利模式和未来

美宝莲纽约近期的一次发布会就邀请了Angelababy及50位网红同步直播，2小时直播吸引了500万人收看，在短短2小时就卖出10000支口红，转化销售了140多万元。

以打擦边球营销出名的杜蕾斯4月27日晚进行了一场声势浩大百人试套活动，在B站、乐视、斗鱼等多家在线直播平台进行直播赢得超过全网同时在线人数超五百万的傲人成绩。

今年，主办方采用“专业编辑+网红主播+汽车KOL”的组合形式，在斗鱼、6间房、花椒等热门直播平台开展数小时直播。直播累计观看人数523万+，相当于车展现场人数的40多倍。

视频直播，这场新一轮全名狂欢的浪潮、已经在声势浩大的欢呼中席卷向你我……

一、视频直播历史：

信息的传递方式是沿着文字、图片、声音、视频的方式演进。

与传统视频相比，视频直播兼具内容属性和社交属性。移动直播的爆发使视频直播的互动性、社交性与便捷性方面得到了进一步的增强，视频直播能够更有效的发挥其社交功能。

二、视频直播产业链

内容提供方：

明星主播主导用户流量争夺战、内容构建直播平台核心竞争力

平台运营方：

群雄逐鹿，垂直化、综合化、功能化发展并行

传统秀场直播

秀场直播是音乐经济与美女经济的结合，是指唱歌、跳舞、才艺表演等直播内容。

平台：主要有YY、9158、六间房、百家百秀、网易 BoBo、新浪秀场等。

特点：主播复制难度相对较低、平台概念成型最早、内容与规模已相对稳定。

局势：目前国内秀场直播已经形成“YY+9158+六间房”的三分天下格局。

游戏类直播

游戏直播是指观看主播玩游戏的直播内容，它既包括网络游戏直播、单机游戏直播、其他游戏直播，也包括户外娱乐直播等。

平台：包括龙珠、斗鱼、熊猫等；国外的有Twitch，AfreecaTV等。

特点：倚重主播，发展迅速。业务逐渐向其他直播拓展。受众对画质要求中等；内容生产者壁垒较低，主要使用游戏录屏软件。

泛娱乐类直播

泛娱乐直播并不专注于某一直播领域，而对所有可直播的领域，如演唱会、户外、御宅都进行直播，再加上移动互联网发展成熟、获得便捷，形成了全民直播之势。

平台：映客、花椒移动火爆一时， YY、斗鱼、虎牙等直播平台均布局泛娱乐，涉及户外直播、御宅等多个领域。

特点：要求更高，如对画质要求高（如演唱会直播）、对内容生产工具要求高（如户外直播）、过于小众（如科技直播）。但整体发展迅速，收入丰厚。

垂直领域直播

垂直类直播通常围绕一个主题，在用户内容基础上加上专业内容。

平台：商务领域直播微吼，教育领域的欢拓科技、三好网、早道网校，财经领域包括YY的知牛财经、易直播财经平台、阿牛直播、掘金直播、点点财经直播。

特点：用户定位比较清晰，由于内容上的引导，用户会因直播主题或主播而留存。发展迅速，收入丰厚。

服务支撑方：

保障直播应用日常运营，云服务厂商助力直播平台跨越技术高墙

视频云服务：包含基础设施、内容分发、推流转码、播放存储整个链路。还有美颜美声、自动鉴黄、秒级禁播以及宽带压缩等业务层面功能细化。

三、视频直播火爆原因

粗略包含了外界三个原因与自身五个原因：

在外基于技术与资本的推动，游戏娱乐行业的火爆；在内由于行业门槛较低，内容具有真实丰富、互动未知性，用户近年来习惯了视频媒介的习惯，而且社群属性能聚拢用户。今年来，各种相关信息层出不穷、相关平台遍地开花。

四、视频直播盈利模式

主要分为平台盈利与主播盈利：

平台主要有：增值服务、广告、游戏联运、电子商务、其他等盈利模式。

增值服务举例：战旗TV的大宝剑，火猫TV的仙豆。虚拟道具的费用按比例分给主播。

游戏联运：发厂商以合作分成的方式将产品嫁接到其他合作平台之上运营，研发厂商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系统、客服系统等必要资源，合作平台提供平台租用权、广告位等资源进行合作运营。

主播主要有：分成、签约工资、广告、电子商务、参与活动等盈利模式。

五、未来展望

2012年的YY游戏直播揭开了中国游戏直播的元年，而随着通信技术的提升、网民数量的增加，国内移动直播平台在2015年真正迎来爆发，资本涌入、玩家增多，各大巨头纷纷参战：

2016年6月视频直播活跃移动网民渗透率4%，行业处于高速发展期；在移动APP价值评级中的消费价值、媒体价值、娱乐价值较高，均为4A级。但其中技术开发、运维成本居高不下；带宽支出、宣传造势费用庞大；优秀主播签约高昂……后来者插足能力不强，无形之中直播平台的布局已经初见端倪。

根据易观智库的数据调查：

秀场直播

主要用户：30岁以下男性工人 ／ 服务业人员

用户喜好：婚恋交友、微视屏、社区论坛应用

营销侧重：综合视屏、移动音乐

平台侧重：着力培养“优质”女主播、重点开发社交功能与增值服务

游戏直播

主要用户：90后男性学生人群

营销侧重：游戏相关精准营销

平台侧重：根据学生爱好、追加热门事件等增加整体娱乐性

泛娱乐直播

主要用户：男女较平均，可以深挖女性用户需求

营销侧重：综合电商

平台侧重：增强社交属性、保护平台环境

垂直电视／赛事直播

主要用户：老少皆宜，可以培养较大年龄用户大使用习惯

营销侧重：体育资讯、网络电视等

平台侧重：注重品质、强调清晰度和流畅性

15年至今，资金不断涌入促成了视屏直播的百花齐放，但是行业各种擦边球行业监管力度加大是必然趋势；过于同质化的内容、现有用户的流失和转移难以把控；整体商业模式创新不够、噱头之下盈利几何暂打问号。而大量用户的不断涌入，去低俗化、全面社交化、VR结合沉浸体验、垂直领域细分耕作……这才是视频直播未来的可能。

#专栏作家#

咸鱼姬，微信公共号：aajisiguangyi。人人都是产品经理专栏作家，致力于学生族产品圈的互联网观察者。在校学生，热爱绘画写作烹饪二次元。文风朴实刚健、为人幽默风趣，欢迎交流。

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