从走心到走红，一个品牌上春晚的正确营销姿势！

春节再忙都要回家过年，这回家路上的人们都揣着满满的爱，不论路上有多艰辛，不管火车票有多难买，都挡不住匆匆的脚步。从腊月二十三到正月十五，这年味儿随着急匆匆的脚步来了又去，那大年三十晚上的春晚也是过年必备，不管是赞美还是吐槽，那都是茶余饭后的乐子。

这春晚万众瞩目，自然少不了企业的追逐，想想一直做互联网思维的小米，也曾上了春晚。

图片来自百度贴吧

百度帅哥CEO李彦宏也上了春晚。

李彦宏告诉我们：一个有颜值的CEO很重要

还有，除了那些互联网公司CEO，还有一个春晚笑脸哥，常年上春晚，常年被拍到，这一壮举真是无人撼动。

笑脸哥告诉我们：笑一笑才能被拍到

笑脸哥绝对算是春晚的忠粉，如此十几年的坚持，真是不易，不知道2016年的春晚会不会见到他？（拍到的网友可以发给我）

各大品牌喜欢结合春晚做营销，自然是因为这个超级IP吸引了全球十几亿华人的目光，就比如2015年春晚上微信摇一摇抢红包爆红，让微信红包再次走入巅峰，2016年支付宝2.69亿元拿下独家冠名权，在除夕夜发8亿红包，这除了钱的较量，重要的都是为了抢用户。

2016年春晚宣传片截图

春晚宣传片中王老吉成为年夜饭中的重要角色，王老吉上春晚也和众多品牌一样，绑定大IP，将自己的产品理念植入到用户心中。

看了一篇王老吉的宣传文《中国人为何如此中意「红」》，切入点不错，确实春节的主题色就是红，对联、红包、窗花、鞭炮、福字、灯笼、红腰带、红袜子……这一点与王老吉的红罐还真是契合，要不说营销人都是有才华的，看完我就觉得过年应该喝王老吉，红火、吉祥！

既然已经说了王老吉，我也总结一下他们为了上春晚所做的努力：

让爱吉时回家

“让爱吉时回家”这已经成为王老吉的春节的重点公益活动，2016年王老吉通过送回家吉金、提供免费爱心专列、爱心大巴等形式，为游子拓宽春节回家绿色通道。貌似有一些企业都在搞回家的公益活动，持续做了几年的不多。

我喜欢这个视频中的一句话：“世界再大，总要回家。”没有什么可以阻挡回家的路，希望这个活动一直下去，让更多人受益。

“福禄寿禧财”吉祥罐

结合传统文化推出新春吉祥罐，这算是节日定制版产品，与节庆主题、用户心理更加贴近，从“让爱吉时回家”的“走心营销”，到“上春晚”赚眼球的“走红模式”，都需要有产品落地。

新春版

#猴年吉祥#热门话题

在微博上迅速蹿红的一个话题是#猴年吉祥#，随着春节越来越近，此话题也越来越热，截止2016年2月5日22：30，阅读量已达3.6亿，到春节后，目测超10亿以上不成问题。

这个话题，由王老吉冠名，新浪官方不断参与互动助推，各个明星参与其中，热度飙升迅速。王老吉上个春晚，还真是下足了功夫！

然而我们在春节里的营销方式还可以做很多，从线下商场的堆头、气氛装饰、促销品，到电商们的春节无休物流配送、以及社会化媒体上的各种温情的视频、海报，还有春晚上的各种品牌软性植入、硬性赞助，以及支付宝、微信红包的狂轰滥炸，纷乱中大家能记住那些品牌吗？借王老吉来说说何谓上春晚的正确营销姿势呢？

第一，走心营销

在春节期间做营销，走心很重要，这个走心不仅仅是说企业要用心去做，重要的是让用户可以把你传达的内容放到心里，就比如“让爱吉时回家”的公益活动，受益者会开心、感动，另外透过视频、报道再看到的用户，一样会被打动，“走心营销”激发了用户的感情，走的是心，流的是泪，记住的是品牌，在上春晚之前，通过广告、公益活动配合起来，那才是有章法的营销。

第二，走红模式

所谓走红，就是找到一个引爆点，万众瞩目，就比如说是央视春晚。很多明星即使没有演出费都愿意参加，原因就是可以爆红啊！营销也如此，绑定超级IP，流量眼球全都有。此为引爆效应，是为第一层含义。

“走红模式”在春节期间自然有第二种意思，便是走“红文化”，这一点各个商家的节日海报就已然换成红色系，比如王老吉更是因为红罐就是主题色，结合更加紧密。此为内容要素，是为第二层含义。

“走心营销+走红模式”在春节营销大战中，让一个品牌走进每个用户心中，浓浓的年味儿中渗透着品牌的气息，热气腾腾的饭桌上也放满了各种品牌的新春定制版产品，过年了，春晚的节目都准备好了，快去搬个板凳，我去抢红包！

#专栏作家#

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。