这篇文案我足足琢磨了一星期

下图看似普普通通的一篇文案，通篇没有亮点。可是就是这样一个文案，我足足琢磨了一个星期。而且业绩喜人。

首先，这篇文案的主要目的是给m站做活跃，这个活跃度的定义就是进入m站并访问更多的页面，也就是说，我把目标定义为最朴实的PV了。如不出意外的话，点击「原文阅读」的人数最多，pv越高，两者正相关。所以文案首要目的，是诱引粉丝点击阅读原文（标题的力量）。其次，我要榨干粉丝的最大价值，白话讲就是每一个点击阅读原文的用户都引导他（她）最大额度的生产pv，即进入m站翻看页面数最大化（文章内容的力量）。好了，我们明确了文案的两个目的。接下来我们讲讲这篇文案的说服力。

先说绩效

24小时内，点击标题用户65540人，阅读原文用户54640人，产生PV132万，平均访问页面数24页。

标题的力量

3月份是最容易拿到offer的，这很标题党，但是“物有所值”。3月份本身就是校园春招旺季，2014年秋招过后，很多没有拿到offer的同学已经有点着急了，再加上春节回家过年，二舅三姑夫轮番问「你找到工作了没」「隔壁你老婶家的小芳已经签到中建了」…父母脸上挂不住火：「同样念大学，人家都能毕业前就找到工作，而且还领回了媳妇，你真不长脸」。没拿到秋招offer的同学谁能忍呀，都是一样的大学生，我不服命，所以夜深人静的时候暗下决心：春招你看我的。憋了一股劲。还有考研的同学，很多名企之所以春招就是想在考研大军中物色那些落榜的优秀学子，落榜之后本就伤心太平洋，手忙脚乱之中也把重心放在了春招上。总而言之，没拿到offer的应届生们都在憋着劲呢，这时候标题来一句「最容易」真的很容易骗点击。这个标题点击率为3.66%，大于业界微信点击率8%，标题成功。

内容的力量

一、排版很重要。一定要将阅读原文在手机首屏亮相。不能长也不能短。长了的话用户需要滑动，按漏斗原则：用户操作只要多个动作，就必然会产生流失，放在首屏，相当于减少一步流失。短了的话，因为这是个粉丝达到流量主标准的微信服务号，开通了流量主业务，底部有广告，以防万一，不能让用户第一屏看到广告，避免用户反感。

二、内容很讨巧。迎合标题，第一句话我白描为啥3月份最容易拿到offer，给用户一个原因，降低标题党引起的用户伤害率。1000余家名企发出了春招信息，理由足够强大（其实还有可优化的地方，如果我写出一个具体数字，比如1224家，应该会更权威，暗示我是很负责任的）。

广告开篇的句子的唯一目的就是让读者能够接二连三地读下去。

第二段话是重点，我列出了39个大众耳熟能详的知名企业，而且这39个名企没有做细分。按照惯常思维，应该将名企按行业属性做区分，我一开始就是这么做的，后来一想，如果细分了其实我就暗示了用户：并不是所有行业都在校招，很容易引起部分用户因此而黯然离开。不仅如此，我在文章中还打乱了行业顺序，刻意的穿插行业属性，一来保持用户的注意力，二来造成一种全行业都在招聘的假象，乱中有深意。等等等等，我用了4个字，再加上省略号，更加蛊惑了用户。第3段话，主要说明此次春招全国各地都有招聘，所有专业、各种学历都有职位，进一步引诱了粉丝点击阅读原文。最后一句话，直露意图，引导用户点击阅读原文，最后再加一把火：争取这轮春招拿下offer，暗示这是毕业前的最后一次机会了。

第二句话的目的是为了让读者读第三句话。第三句话的目的是为了让读者阅读第四句话。

通篇文案，我的思路从何而来。事实上，我是完全遵从「滑梯效应」的：

你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有文案，就像从滑梯上面滑下来一样。《文案训练手册》美 休格曼

有人吐槽：尼玛，没有对比，何谈成功，你在吹牛逼吗？事实上，我上周也发过类似的文案，24小时内达到了100万PV的效果，部分用户已经懂了我的引诱，但是本次我提升到132万PV，所以是算成功的，要不，领导为啥直喊牛逼，而且还建议我下周做到200万PV呢。

#专栏作家#

韩利，微信公众号：weboper,人人都是产品经理专栏作家，原网站运营108将个人站长。互联网产品运营知识一网打尽思维导图作者，创作有15万字有关互联网产品运营方面文章，现任职大街网运营副总监。关注内容型社区和新媒体，擅长运营优化、数据分析、文案，一直致力于研究四两拨千斤的运营技巧！

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