【广州产品经理大会实录】从导购到特卖，价值链的构建。

5月10日，由人人都是产品经理和腾讯大讲堂共同举办的2015中国产品经理大会全国巡回-广州站在华南理工大学举行，本篇是卷皮网CEO黄承松《 从导购到特卖，价值链的构建》实录，更多实录文章近期推出，敬请关注。

分享嘉宾：

黄承松。卷皮创始人兼CEO。1987年生，2011年毕业于华中科技大学软件工程专业。大学时代创立了奇米科技，公司旗下拥有卷皮、卷皮9.9包邮（原九块邮）等知名APP和网站。2015年入选《福布斯》2015年中国30位30岁以下创业者榜单。

产品简述：

当前综合电商生存状况不错，但投资成本太高；还有垂直电商生存也不容乐观。做电商拼的是量级，比的是谁的议价能力强。聚美特卖专场的成功原因，是基于金字塔用户分布中底层用户选择：不在意品牌，一个月买几套衣服的人群需求，和追求新鲜感的中层。

而卷皮网是这样一家公司：

• 专注提供新兴品牌的折扣商品
• 主要涵盖服饰、母婴、居家等热门品类 特卖
• “优质精选+折扣特卖+限时抢购”模式
• 每天10点限时限量抢购

卷皮旗下同时拥有“卷皮折扣，卷皮9包邮（九块邮）”APP和网站

成长历程：

卷皮在摸索过程也走过很多弯路，后面是依靠九块九包邮才使公司快速的发展。

突围思路

以精细化运营思维打造折扣特卖电商生态圈

• 明确平台定位：导购平台精选产品，为用户服务
• 通过内容和服务吸引用户
• 用户与商家形成良好的互动
• 用户持续关注平台

突围策略：

服务流程标准化、精细化；产品移动场景化、去中心化整体提升平台精准到达率和消费体验。

买手团队跟商家议价，通过商品质检，建立审核机制等措施，建立呼叫中心为客户解决问题。虽然利润薄，但是可以快速崛起。

具体战术

• 服务标准化
• 移动场景化
• 商品优质化
• 类目垂直化

价值链的形成

• 独家品牌折扣
• 专业买手团队
• 限时限量抢购
• 规模效应

相关数据：

卷皮网营造的是一个超级平台，虽然不是强需求产品，但是用户每天都会逛，这就是低价格的引导。

【中国产品经理大会全国巡回-深圳站现场实录】系列文章

2015深圳产品经理大会现场报道

【深圳首届产品经理大会实录】QQ音视频年轻化之路

【深圳首届产品经理大会实录】如何做用户喜欢的产品

【深圳首届产品经理大会实录】最好的时代

【深圳首届产品经理大会实录】互联网产品与移动电商

【深圳首届产品经理大会实录】场景，改变世界的另一种可能

【深圳首届产品经理大会实录】人人都是投资经理

致谢

感谢主持人和各位嘉宾在百忙之中抽空参与本次产品经理大会。

感谢人人都是产品经理团队各位成员的辛苦付出，各位辛苦：

游某、大师兄、丽娟、小白、Nancy、小涵、丫头、阿荣、阿东、yunyi、july、wendy、王洪英、冠希哥、Miley、小麦子、Ella、Nairo、Jacky、小雪、逗比、君上、grace、喵咪、乖乖

感谢华南理工大学特意前来协助的童鞋们：

陈旋、王宏法、施皓宇、程瑞起、吴伟鹏、陈弘灿、赵远、熊曼伊、黄璟琳

感谢华南理工大学场地、安保和救援支持。

感谢起点学院、秒聘网特别支持

感谢卷皮网、博文视点、宝宝助手、上海际动游戏、肌肤管家、宜智文化、实智科技提供奖品赞助

感谢Zaker、亿邦动力、今日头条、网易云阅读、互联网早读课、互联网分析沙龙、莫贝网、砍柴网、互联网的一些事、鲜果、25学堂、泡面小镇等媒体活动支持

感谢微信、QQ空间、欢聚时代、猎豹移动、酷狗音乐、瀑布IM、活动行、Keep、初页、前瞻网、找我网、采美365、51社区、PMCamp、黑桃互动、PPTV聚力、花瓣网、阿里云、又拍云、立知讲堂等合作伙伴

本文为人人都是产品经理团队根据＃2015中国产品经理大会全国巡回-广州站＃实录文字整理而成，转载请注明来源于人人都是产品经理并保留本文链接。