创业者融资的19个守则

真格基金刘元导师与创业者们分享的19个融资守则。

一定要做的事 

1）创始人必须全职创业。打工都要全职，创业为什么可以不全职(不全职创业代表你对项目不够有信心，也不会被投资人看好。)

2）必须有共同利益的联合创始人，不要以兄弟情谊追求共同利益，要以共同利益追求兄弟情谊。

3）必须回答“为什么我是来做这件事的人”。

4）不要宣称“我最大的优势是资源”，也不要与这样宣称的人合作(资源是往往可以买来的，“顾问”往往是不闻不问的)。

5）一定要有BP，而且最好是20页以下的PPT。BP得做得工整，最好有将心比心的写作思路，把投资人最想看的放在最前面。

6）比起有BP，最好有产品，比起有产品，最好有数据。不到万不得已，不要做只靠一份BP要钱的人；了解行业基本属性和KPI，让投资人更加踏实。

7）尽量避免cold email和直接登门拜访，最好能够被推荐给投资人。

8）对自己的项目可以一语概之，也可以口若悬河，不重不漏。

9）和投资人谈之后主动跟进，即便拿不到投资也尽量获取一些反馈。

10）能够解释“为什么现在是做这件事的最好时机”。

11）多和你的潜在客户聊聊，投身之前确定这个东西有人用。

一定不要做的事 

12）所有与前面所说的背道而驰的事情都不要做。

13）不要为了潮流和攀比融比自己现阶段所需更多的钱。

14）不要同时追寻几个方向，尤其是向投资人介绍自己创业项目的时候。

15）不要让VC先签署NDA(保密协议)，这是典型的自作聪明的业余做法。

16）永远不要捏造其他VC给出的Term Sheet，或者将其他VC的兴趣/进展故意夸张。

17）若被安排和投资人见面，不要坚持第一面一定要见合伙人，会给投资人留下负面印象。

18）不要在“市场有多大”上面花太多时间和功夫，除非创业方向给人感觉市场很小。

19）不要在价格已经确定后反悔价格加价，这是过河拆桥的行为。

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